别说元器件电商难做！那是因为你不懂这些！

  传统的元器件分销商成为建立电子商务平台的一股主要力量，以其客户、货源和渠道等优势提供互联网化的交易和服务。他们的业务类型主要有代购、撮合交易、联营、小批量，有专注库存寄售、呆料处理，也有将线下交易搬到线上的。往往我们正真看到的是前台的交易，但做为电子商务平台，诚信体系的建立，以及交易之后的整个业务流程、运营体系都很重要。涉及到IT系统建设、物流供应链管理等等。对于传统的分销商而言，必将面临许多挑战。

  就拿库存来说，是放在自己的仓库做现货还是与渠道合作有了订单再采购?据了解，有些元器件电商网站，由于不具备仓储能力或者太多的货源，采用与代理商进行合作的方式，先将货源放到网站上，一旦有了少数的订单之后，再由元器件电子商务平台统一采购，然后分发给不同的客户。

  我们知道在大多数元器件分销商的销售过程中，仓储、人工等供应链方面的成本居高不下，在销售成本中占较大比例，同时如果囤积库存，库存管理又是一项很重要的环节。因此很多电商并不具备提供大量库存的能力。但是，目前智能硬件创新热潮已经遍及各行各业，少量多样的元器件需求正在爆增，此外中国90%以上都是中小企业，其中小微企业更是采购量少，议价能力低。很多电子商务平台能够吸引这部分客户群，但是客户所需要的庞大的元器件品类，仍然要通过有效地供应链运作来满足。

  元器件电子商务平台在关注交易之后，更应提升其供应链服务价值。的确，许多电商也都将自身定位于供应链服务，这其中涉及到仓储、物流、供应链金融等等，例如猎芯网、易库易等。

  其中，猎芯网为用户更好的提供购买、报关、仓储、金融等整个交易环节的全闭环服务。进口报关环节，提供电子元器件通关服务，保证货品安全快速抵达。易库易则推出了基于信用体系的供应链金融服务。

  由此可见，供应链服务价值正是各家电子商务平台极力打造和提升的重点。它的重要性不言而喻，但怎么样才能做好就要看资源和投入如何发挥。

  实际上，涉及到仓储、物流等服务环节，供应链服务企业最能体现优势，基于这样的优势能否解决元器件电商在后端服务链上的痛点呢?目前没有定论，仅看到这样的跨界尝试，例如旗丰推出的元器件电子商务平台芯动网。

  的确，在B2B企业级的交易过程中，企业需求、交易只是开始，交易后更多的供应链服务，比如元器件产品交易前后的备货、现货、仓储，交易后的产品分拣、贴标、配送以及进出口报关等，对电子商务平台也至关重要。

  业界都不约而同地专注于供应链服务价值，提升仓储、物流和渠道能力或自建仓库或同业合作，而与其他元器件电子商务平台不同，芯动网依托了旗丰的足够仓储、管理运作能力及多年积累的经验，表现出较强的后端仓储物流等供应链服务能力。

  据了解，芯动网以“前店后仓”服务模式为核心，免费开放深港两地电子元器件专业仓库，客户能自行销售寄存仓库商品，由芯动网进行深度配套服务，也能委托芯动网代为线上销售。据估算，这方面至少帮助中小元器件分销商降低30%销售成本。那么，这种由供应链公司牵头联合分销商客户做大货源，做强渠道的方式，能否走得更远呢?

  从目前来看，还没有一家元器件电子商务平台能够脱颖而出，无论是哪一类电子元器件电子商务平台，都在发力交易和服务两个重点，元器件电商也已经从交易阶段走向了服务阶段，注重服务价值将成为各家元器件电商竞争的焦点。

  值得一提的是供应链公司推出的元器件电子商务平台尽管覆盖了从交易到供应链服务的整一个完整的过程，发挥了其仓储供应链的强大优势，而作为新兴的电子商务平台仍然面临许多的探索。要考虑整个平台搭建、软件系统是否完善，以及对电子元器件业务深度的理解。从电商的本质出发，还需建立庞大的网站用户数、网站PV流量等，并且基于大数据未来将可拓展哪些服务，这都会成为深耕电子元器件交易.供应链服务所面临的问题。(本文选自芯动网官方自媒体平台，订阅号芯球崛起，欢迎前往关注)返回搜狐，查看更加多